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磐石品牌兵法 | 初創企業進行品牌建設的兩個重點

 

品牌,是任何企業無論大小、無論處于什么發展階段都需要做的事情。

從前期的產品研發開始,品牌戰略及品牌思維就應該注入企業和產品之中。有品牌化的產品更具競爭力,更有自己的品牌價值主張,可以在激烈的紅海市場競爭中扎實前行。

那么小企業如何建設品牌,如何積累品牌資產呢?
 

 



以市場和消費者視角確立自己的產品雛形,并要具備差異化和成本優勢等特點,同時確立品牌價值主張。

為什么不直接說成制定品牌戰略?因為直接說制定品牌戰略會讓人感覺有距離感,感覺不知從何下手,沒有可操作性的思維概念體現,更何況是對小企業或初創公司這種“工作人員少、決策基本靠老板”的情況下。實際上是一個意思不同表達而已。

這里也強調一下,品牌戰略沒有很高大上,它有時候就是經營者或者全體員工在實踐過程中的某個啟發點或思維。

所以小企業建設品牌的第一步就是制定品牌戰略。這個步驟要細致要有數據分析和市場實際考察,絕不能草草了事或者敷衍。至于什么跟著感覺走,或者精益創業那種理論凡事先干,做完再說的謬論就先放一放吧。必定和定位理論一樣,害人不淺,都是盲人摸象,重局部不重整體,重戰術沒戰略,只見樹木不見森林的短視做法。已經2020年了,我們完全可以避免這些坑坑洼洼,徑直步入大道。

理論和思維雖然繁瑣細致,但要想實踐和實操好,這些理論思維的過程是必不可少的,所謂知行合一,不打無準備之戰。

把品牌戰略注入接下來所有一切。主要是品牌價值主張注入產品,包括各種形象、行為、視覺、設計包裝、渠道媒介、價格體系等。

第一步有準備的想好怎樣做了,第二步其實就是付諸行動,考驗的是執行力。

區別在于無論是第一步還是第二步都是以品牌為核心理念進行展開的。而不是大多數初創公司或小企業采取的想想就干、干到哪算哪、不懂或者不會就參考競品的隨性打法。

另一種情況是資源、技術、人脈、平臺都很棒的情況下,產品也很棒,但銷售額和市場占有率就是很低。因為產品只是品牌開始的第一步,至于產品自身屬性的好壞和品牌資產形成是沒有絕對關系的。認為“產品好就會賣的好,自然就有品牌”的這種思維是一廂情愿的思維,因為產品只是打開品牌的敲門磚。

所以小企業做品牌就是從“扎扎實實”做事,落實品牌戰略開始;就是從產品研發階段就要有品牌思維,同時注入到產品中,一步一腳印的按照品牌基因踏踏實實做事,然后慢慢積累品牌。

小企業恰恰是建設品牌的好時機和節點。因為一切從零開始,一切都是起點,一起都是嶄新的,可調整的空間和機會點也很多,找準之后完全可以輕松全部投入。相反大企業品牌的社會監督成本比較高,任何負面的風吹草動都會影響市值和業績,甚至對品牌造成不可彌補的毀滅性打擊。

當下小企業在品牌建設升級的背景將會有更多的機會,如今網絡平臺越來越方便,各種國際購,尤其是日化、母嬰、服飾類的快消品行業更新換代越來越快,自主品牌將大有可為。

只可惜目前很多企業依然只考慮眼前利益,沒有持續經營的理念,覺得只要當下能掙錢就好,哪管什么品牌思維品牌建設之事。這種充其量只是做生意的思維,做買賣的想法,和做企業相差甚遠。

 

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